据香港《东方日报》报道，内地木地板商中国地板(02083)已于5月16日开始公开招股，公司计划发行3.73亿股新股，当中10%为公开发售，每股招股价介乎于2.95元至4.2元，集资11.01亿至15.68亿元，每手1000股，入场费约4242.34元。股份将于5月19日截止认购，于本月26日挂牌，保荐人为摩根士丹利、汇丰以及渣打。集资所得20%将用於推广品牌，22%用於扩大分销网络，15%用作扩充现有生产设备，23%用於并购。目前该股国际配售部分已获数倍认购。

  消息一出，再次彰显了国际资本对于中国消费市场的看好，摩根士丹利（简称大摩）、汇丰以及渣打是国际性金融机构，业务范围涵盖投资银行、证券、投资管理以及财富管理。它们将协助中国地板集团旗下的企业在股票和债券市场融资，并就合并、收购和重组向中国地板提供意见。

     届时，鲶鱼效应将^大化发挥，由此促进行业内洗牌，地板行业将真正出现品牌企业一统天下的局面，而那些杂牌将退出历史。得出这一结论的原因大致有二：一是我国房产的持续压力，一部分企业无法承受“寒冬”之冷，必然会退出竞争；第二，地板作为资源性产业，资源将会向品牌企业日益集中化。

一、品牌效应或成抢市杀手锏

  国内品牌地板的市场占有率都不高，就连大名鼎鼎的圣象也没有达到20％，这就能解释为何要将集资所得五分之一用于地板品牌推广。可以想象，一旦集资成功，中国地板旗下的品牌推广战线将全方位覆盖电视、杂志、户外、互联网及其他媒体，由此带来的品牌冲击将不言而喻。

     随着地板技术的日趋成熟和专利技术的完善，消费者对地板的质量已经达到放心选购的程度，哪个品牌的信誉度高知名度高，就意味着企业服务的成熟。中国林产工业协会地板委员会副秘书长唐召群对此也很认同，他表示：“国内品牌地板的市场占有率都不高，随着市场的回暖，内销企业希望到国外的市场去一试身手，外销的企业有可能回到国内市场来。这就回到一点，企业更注重品牌建设，没有品牌的企业可能就会被市场淘汰。

二、一线品牌掘金二三线市场

     随着近些年来全国房地产市场的兴起，城市化步伐的加快，越来越多的家居消费需求被突显出来。可以说，哪里有需求，产品就会辐射到哪里。在一线市场渐趋饱合后，已经没有太多的空间供地板品牌来生存，只能向空间更为宽广的二三线市场进军。再者，地板由于是封闭式的渠道特点，由地板的渠道运营商发起行业洗牌的可能性就大大增加。

三、扩充生产设备定位80、90后
  15％用于扩充现有生产设备，包括提高技术，开发新产品，扩大生产规模等等

  ^近几年，大自然彩绘地板、圣象喜羊羊与灰太狼系列地板、德尔高端定制化地板“你方唱罢我登场”，如果说德尔的定制地板是瞄准了80后的消费者，那么大自然彩绘地板和圣象推出的喜羊羊与灰太狼系列地板明显将目标瞄准了90后。

  世友地板北京公司总经理范文坚也认为，现在的消费者都已经趋于理智，已经不能被单纯低价和噱头所吸引，而是要实实在在服务和过关的产, 品质量才能满足消费者的需求。

四、并购整合赢取资源砝码
  并购这块比例超过了集资所得的五分之一，对地板中小企业的冲击也^大。

  其实，早在几年前，圣象就已意识到产业链的价值并付诸实践，通过对上游速生林原材料及基材生产的控制，通过兼并联合的形式进行多品牌战略，在横向上对实木、实木复合、强化地板进行品类覆盖，迅速进行品类扩张，将圣象打造为集圣象、宏耐、康树、康林、康逸为一体的多品牌战略。在森工产业链上的资源整合能力和话语权占据了主导位置，从而取得了制胜的砝码。

  那么，这次的洗牌会洗到那些企业？^终的行业格局将可能是什么形状？这个笔者就不好妄加揣测了，因为地板行业是个行业壁垒及门槛相对低的产业，洗牌后，千万个地板厂商倒下了，又会有千万个新的不怕死的地板厂商诞生。但圣象公开招股此举，势必会带来行业内一次振动，各地板企业应做好应对准备。

  总之，2011年是国家“十二五”计划的开端之年，随着房地产政策的调整和世界规模内原资料价格不断的上涨，中国地板行业发展面临严峻的挑战，中国地板香港公开招股无疑是一把强心剂，从某种程度上说，中国地板如同中国足球一样，需要恒大地产这样的大资本介入运作。同时，也意味着，品牌地板在交易市场的争夺大战已经打响，谁将占领更大的中国市场？正所谓群雄逐鹿，胜负几何，依有悬念
 
  现在有很多地板企业只注重消费成交，不注重消费服务，不能提供消费者售前售中和售后全过程的愉悦体验。
 
  我们看到大多数地板销售企业根本不考虑卖场送货人员的形象，送货安装服务的细则等。消费者离开卖场就再也没有愉悦的消费体验。产品不错，价格合理，但就是买得不舒服。
 
  通过广告传播体验
 
  由于广告的传播范围广，广告现在是地板企业形象展示、产品宣传的主要手段。
 
  ^的体验广告更能吸引目标消费者，达到产品销售的目的。地板企业的广告也要充分考虑消费者的心理感受，运用能够引起消费者共鸣的诉求，使消费者从广告中就能得到深刻的体验。
 
  借助品牌凝聚体验
 
  表面上，品牌是地板产品或服务的简单标志。但是在深层次上，品牌则是对人们心理和精神上的表达。
 
  在体验营销者看来，品牌就是“消费者对一种产品或服务的总体体验”。创造一种强调体验的品牌形象，消费者就会蜂拥而来，这是许多知名地板企业经常使用的一种策略。当然，这也是一个长期积累的过程。
 
  创造全新的体验业务
 
  体验业务不同于依附在地板产品之中的体验，它是企业真正要出售的东西，产品或服务只不过是辅助手段。
 
  这就要求我们地板企业必须借助^新的技术和手段，提供给消费者更好的消费体验。如承办大型的消费者参与的消费体验活动，建设网上交流平台等。
 
  总之，地板体验营销不仅要满足消费者的使用需求，还要满足消费者对地板的喜爱和偏好，让消费者感到地板企业和卖场理解他，尊重他，体贴他，同时给他带来愉悦的享受。